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  • 大学生创业访谈录

    上海七乐彩开奖结果 www.h475.net 创业人士

    篇一:大学生创业访谈录

    而同时对于那些面临毕业的大学生或者已经毕业的大学生们来说,头等大事 无疑便是将来走出校园面向社会之后的就业问题, 这一普遍现象始终是困扰着大 学生们的一大难题, 鉴于此, 无数的在校生们纷纷早先做出了一定的规划或者行 动,来为日后的就业打下坚实的基础和稳固的人脉交际。

    今天我们针对时下大学生创业这一比较热门的话题,通过网络来采访我们身 边的一位自主创业的大学生。

    人物简介:姓名:张聪;性别:女;身份:新乡医学院大二学生;创业项目: 校园休闲书吧。

    以下是访谈的部分要点: 问:你是在什么时候开始创业?你的创业动机有什么呢?你的创业项目和流 程是怎么定的呢? 答:我的创业时间大约在 2013 年 10 月份左右。至于创业动机,说来挺巧合 的。去年我们学校举办了一场校级比赛——《大学生创业设计大赛》 ,旨在培养 大学生的创新意识与创业能力, 增强就业竞争力。我和另外两位学长组成团队参 加了比赛,通过向大家展示我们的创意——《校园休闲书吧》 ,获得了第三名, 并在大学生创业孵化园获得了一间低价的 70 平米的房间。然后就开始了我和我 的团队“传奇”的创业生涯。

    问:你和你的团队一起创业,那你们的投资比例和分红是怎么算的? 答:整个创业项目最贵的地方就是房租,每个月 600 元,但是其实这是一个 非常优惠的价格, 店面的装修和硬件设施都是学校配备的,我们基本不需要其他 投入。投资比例是他们两个一人 2000 元,我没有投资,但是我负责日常经营与 管理,相当于劳务与技术入股。分红也是按照 2:2:1 的比例来分的??鄢?的分红,剩余的就是我的收入。

    问:现在你的校园休闲书吧的经营状况怎么样?如果是你主要的经营管理者, 那么你的合伙人主要做什么?你又有哪些主要经营手段来提高营业额? 答: 目前, 校园休闲书吧的经营状况良好, 但是收入来源也会有旺季和淡季。

    淡季每天的收入在 300 元左右,旺季就是刚开学和考试月,经营状况会好一点, 每天的营业额在 500 元左右。刚开张的前三个月,我们的纯收入是:8000 元。

    我的合伙人只负责了前期的资金筹备和运转,而且他们也大三了,要忙于各 种学习压力,所以在经营过程中很少参与。而且我们学校新校区不久前建成,我 也搬迁到新区,而他们却留在老区,这种情况更加明显,现在整个校园休闲书吧 都是由我一个人在经营。

    现在的校园休闲书吧相当于一个股份制企业,我的另外 两个学长是董事会, 而我是小股东, 兼任总经理, 以自己的劳动和管理技术入股。

    他们本身不参与管理,而只分红利。所以,我虽然不是大老板,但是基本上书吧 的经营都是我说了算。

    至于,提高营业额的手段,那就是我的创意:diy 格子铺。它现在是我店铺 的主要收入来源之一。

    问:能不能具体介绍一下你的创意?这个 diy 格子铺有哪些优点?你又为什 么会想到这个创意呢? 答:diy 就是:do it yourself,意思是:自己动手做,又可以翻译为自助 的。我的方法很简单:我本身有一间校园休闲书吧,里面经营的都是一些学习用品和图书,为同学们提供一个自由阅读的空间。同时,我又定制了一排装书的展 架,但是并不摆放图书,而是把这个空间出租出去,让有的想要创业但是没有充 足资金和时间同学们实现自己的创业梦想,租下来的同学可以去进货,然后摆在 书吧里销售,我们帮你计算账目,你只要每天晚上来看一下货物减少情况,然后 清算一下账目,和下次要进的货就行了。diy 格子铺每月收取定额的租金。根据 空间大小的不同,定价在 60——120 元之间。

    这样做的目的也很简单:第一,减少投机风险。我们刚开始创业,对于市场 的需求还不够了解,我们可以通过对格子铺的销售情况统计信息,规避风险。

    第二, 便利同学, 丰富书吧商品的数量和质量。

    提高书吧的知名度和人流量。

    问:创业的过程十分艰辛,正所谓“创业艰难百战多” ,你认为创业最大的 困难是什么?你是怎么解决的? 答:现在是我创业的初始阶段,遇到的问题也是挺多。首先,我还是一名大 学生,没有足够的时间去进行市场调研和考察,所以现在的货源比较紧张,并且 供货不太稳定。其次,我们作为学校扶持的大学生创业项目,本身也是要受到学 校的限制, 例如 diy 格子铺, 随着入住的学生越来越多, 原本租金是可以提高的, 但是学校以方便学生为由,要求我们强制降价。

    在学校时间不紧张时,我会亲自走访新乡的商品批发市场,确定货源,调查 市场。在面对学校时,我积极地向辅导老师和学校讲述休闲书吧的发展状态,经 营情况,用一些数据和经济理论说服老师放松对我们的限制。

    并且,我准备在 diy 格子铺再来一次创新。在众多的格子铺里挑选几个位置 适当, 大小适宜的作为黄金位置,用店长推荐的方式提高这几个格子的商品关注 度,并适当提高租金价格。

    问:你认为创业的人要具备那些条件?或者说创业对一个人有哪些素质的要 求呢? 答:第一,吃苦耐劳是必须的。大学生的创业大多都是小本经营,以自己白 手起家为主,所以,如果没有一颗吃苦耐劳的心,创业是没有希望的。

    第二,要有良好的人际关系和人际交往能力。现代社会是一个人际网络非常 发达的社会。一个好汉三个帮。

    第三,顾客是上帝,要有必要的服务心理。消费者的消费体验是非常重要的 一环,他直接决定着你的口碑和回头率。

    问:您认为创业对在校大学生有什么样的意义? 答:其实,我这一年来压力是非常大的。既要照顾学业,又要忙于创业,有 很多时候两者不能兼顾,就只能牺牲学业,这是很无奈的事情。但是,收获总是 大于失去的,自己不再是小孩子,不能再依靠父母了。一年多来接触了,认识了 许多人,懂得了怎样更好地去表达自己的诉求和意愿。更具体的就说不出来了, 这种东西只可意会不可言传,总之感觉还不错。

    我准备在明年大三的时候退出创业计划,因为我以后的重点要放在学习上了。

    大学这一年来的创业经验对我来说是相当宝贵的, 他教会了我许许多多的课本上 学不到的东西,大学生创业计划是我大学生活中浓墨重彩的一笔。

    问:你能以一个过来人的身份给那些打算创业的同学提一些建议吗? 答:得到的和失去的都很多。我曾说过一句话,就是开过书店后最大的遗憾 是身不由己。

    建议嘛, 就是如果你创业了, 一定分配好你的时间, 过得轻松点儿, 如果没有创业即将创业的同学, 身边一定要有靠谱的朋友, 一定要想好了再行动, 毕竟不是所有人都适合创业。每个人都有不同的人生选择,无论你的选择是什么,只要你下定了决心,付 出了努力,就一定会有所收获。即使失败了,也不用沮丧,因为这也将成为你人 生中的宝贵财富?;蛐砟慊乖谟淘?,还在观望,要知道机会是给有准备的人的。

    因此,与其瞻前顾后的,不如用现在的时间好好为自己制定一份职业规划。马上 我们就要升入大三了, 就业问题也离我们越来越近,希望我们都能像这次的被采 访者一样,找到我们想要的生活,创造自己的人生。

    篇二:大学生创业访谈录

    经验,不仅对我们来说,是一次难得访谈,更是我们人生路上的一个指路标,是这些靠着一点一滴创业的成功的人士,让我们看到了明日的曙光,让我们不再迷茫,因为这次访谈,让我们知道,善于发现,善于挖掘,只要肯坚持,不怕吃苦,我们早晚也会有一片属于自己的天空。二、受访者基本情况受访人姓名:胡新义受访人简介:毕业于河南师范大学汉语言文学专业,荣宝斋苏绣生活馆创始人,河南省民间书法协会会员。工作单位:新乡市荣宝斋苏绣生活馆访谈时间:2013年11月17日16时访谈方式:面谈三、访谈内容摘要问1:随着人类生活水平的提高,人们似乎对老祖先留下已经不太感兴趣,是什么让您想着创建这样一个苏绣生活馆呢?答:我觉得我们中华文化博大精深,需要一代代传承下去,苏绣也同样如此,所以我想把它传承下去让更多的人去记住它,了解它。问2:您个人认为得到的第一桶金是在什么时候呢?答:我得到的第一桶金就是在创业的时候,我觉得发现传统文化的魅力就是我得到的第一桶金。一开始,家里人对我做这个很反对。但是,我觉得先知者先觉,后知者后觉。创业就像是人生的冬天,无人理解,只有一个人默默承受。问3:既然起步这么简单,那为什么不想着和大多数人一样,找一个风险稍微小的生意呢?答:当时也要放弃,可毕竟这是几乎花了我所有家底才开的店,不能说放弃就放弃。而且,我很喜欢这个事业,所以就想着怎么样摆脱困境,这时,在网上看到一个视频《和谐,拯救?;?,看了这后,豁然开朗。当时没有方向,而文化带来的魅力,就像在大海中的灯塔,有了方向,才不会迷失。这里有我想要的,喜欢的东西,所以,我选择了坚持。问4:据我们所知,荣宝斋是一个苏绣馆,那您之前学过苏绣吗,对这方面了解吗?答:我没有学过刺绣,我也不会刺绣,但是刺绣是传承了3600年的民间传统工艺。我这里不全是刺绣,也有很多民间的书画,还有一些雕刻。说到苏绣你看它是不是很漂亮,这个手工流程也很复杂,你看就像这牡丹,不是说一根线就能够绣好的,它要绣十几层,从打底层绣,一层一层的绣好多遍。这就像做人一样,要扎好根,将地基打稳,一层一层严格要求自己,不断反省,最终都会很光鲜亮丽。问5:那么您收藏这些是出于爱好,还是说为了传承文化?答:两者都有吧,想让更多的人去了解。其实民间工艺和传统文化还是有差别的我们的,不能一概而论。我们的传统文化,博大精深,而民间工艺只能算是传统文化中的一个分支而已,我就是想利用这个小平台弘扬一下传统文化。问6:在这个平台,也就是说在创业的道路上,你遇到过那些阻碍呢?答:艰难一定是有的。但是,古话说了,天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨嘛,创业只要选准方向,正确的方向,就是成功的一半,所以说,现在看了,那些困难就不算是什么困难了,因为我选择了一个正确的方向。问7:对于这个职业,你平常都需要做什么工作?答:我现在的规?;旧弦丫尚?,所以说,现在的重点在于修心,有心才有德,把一些营业额拿去买书,客人来了就可以给他们看。只是按着已有的工作习惯去做,生意就会觉得很自在。问8:您可以说是自主创业的成功人士了,给我们这些大学生创业提点建议吧?答:我觉得现在的大学生虽然课程很丰富,学得到知识也很多,但是都不深。所以说,在学校首先要打好基础,有机会的话多实践。在做人做事方面,要说好话,行好事,存好人,做好人,所有言行都要围绕“善”字。四、访谈感受: 通过这次对胡新义先生的创业采访,我们这个创业小组的每一个成员来说,都是一次难忘的经历,他对传统文化的热爱和传承精神,让我们佩服。身为当代大学生,我们似乎也感觉的自己身上的责任和担子。在创业方面,也给了我们很多启发,没有什么事,是不可能的。只要你的点子够新颖,有价值。想做什么就勇敢的去做,最一些有意义的事。让我们的人生,活的更加精彩,在年轻的时候,想做就去做,而不是只想想就算了,我们要利用我们的优势,在青春的美好时光里,散发青春的激情与活力。

    访谈人签名: 2013年11月17日 下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除??!谢谢??!九歌·湘君?屈原??朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波,使江水兮安流。?望夫君兮未来,吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。?扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,??她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,??她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,??她含着笑,背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦,??大堰河,为了生活,??在她流尽了她的乳液之后,??她就用抱过我的两臂,劳动了。??大堰河,深爱着她的乳儿;??在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,??为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,??为了他,走到她的身边叫一声“妈”,??大堰河,把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上,??大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;??大堰河曾做了一个不能对人说的梦:??在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,??坐在辉煌的结彩的堂上,??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河,深爱她的乳儿!??大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时,乳儿不在她的旁侧,??她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪,??五个儿子,个个哭得很悲,??她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字,??大堰河,已死了,??她死时,乳儿不在她的旁侧。??大堰河,含泪的去了!??同着四十几年的人世生活的凌侮,??同着数不尽的奴隶的凄苦,??同着四块钱的棺材和几束稻草,??同着几尺长方的埋棺材的土地,??同着一手把的纸钱的灰,??大堰河,她含泪的去了。??这是大堰河所不知道的:??她的醉酒的丈夫已死去,??大儿做了土匪,??第二个死在炮火的烟里,??第三,第四,第五??而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。??当我经了长长的飘泊回到故土时,??在山腰里,田野上,??兄弟们碰见时,是比六七年?鸟次兮屋上,水周兮堂下。?捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。?采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。?时不可兮再得,聊逍遥兮容与。注释????①湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。????②君:指湘君。夷犹:迟疑不决。????③蹇(jian3简):发语词。洲:水中陆地。????④要眇(miao3秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。????⑤沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。????⑥沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。????⑦夫:语助词。????⑧参差:高低错落不齐,此指排箫,相传为舜所造。????⑨飞龙:雕有龙形的船只。北征:北行。????⑩邅(zhan1沾):转变。洞庭:洞庭湖。????⑾薜荔:蔓生香草。柏(bo2伯):通“箔”,帘子。蕙:香草名。绸:帷帐。????⑿荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2饶):短桨。兰:兰草:旌:旗杆顶上的饰物。????⒀涔(cen2岑)阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边。????⒁横:横渡。扬灵:显扬精诚。一说即扬舲,扬帆前进。????⒂极:至,到达。????⒂女:侍女。婵媛:眷念多情的样子。????⒃横:横溢。潺湲(yuan2援):缓慢流动的样子。????⒅陫(pei2培)侧:即“悱恻”,内心悲痛的样子。????(19)棹(zhao4棹):同“棹”,长桨。枻(yi4弈):短桨。????(20)斲(zhuo2琢):砍。????(21)搴(qian1千):拔取。芙蓉:荷花。木末:树梢。????(22)媒:媒人。劳:徒劳。????(23)甚:深厚。轻绝:轻易断绝。????(24)石濑:石上急流。浅(jian1间)浅:水流湍急的样子。????(25)翩翩:轻盈快疾的样子。????(26)交:交往。????(27)期:相约。不闲:没有空闲。????(28)鼂(zhao1招):同“朝”,早晨。骋骛(wu4务):急行。皋:水旁高地。????(29)弭(mi3米):停止。节:策,马鞭。渚:水边。????(30)次:止息。(31)周:周流。????(32)捐:抛弃。玦(jue1决):环形玉佩。????(33)遗(yi2仪):留下。佩:佩饰。醴(li3里):澧水,在湖南,流入洞庭湖。????(34)芳洲:水中的芳草地。杜若:香草名。????(35)遗(wei4味):赠予。下女:指身边侍女。????(36)聊:暂且。容与:舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹,?神君迟疑犹豫徘徊不肯向前,蹇谁留兮中洲??你为谁滞留在水中的岛上呢?美要眇兮宜修,?我容颜妙丽装饰也恰倒好处,沛吾乘兮桂舟。?急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波,?叫沅湘之水柔媚得波澜不生,使江水兮安流。?让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来,?盼望着你啊你为何还不到来,吹参差兮谁思!?吹起洞箫寄托我的思念之情!驾飞龙兮北征,?用飞龙驾舟急速地向北行驶,邅吾道兮洞庭。?改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸,?用薜荔做门帘用蕙草做床帐,荪桡兮兰旌。?以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦,?遥望涔阳啊在那辽远的水边,横大江兮扬灵。?大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极,?难道你的威灵彰显还没终止?女婵媛兮为余太息!?我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲,?眼中的清泪似小溪潺潺流下,隐思君兮陫侧。?暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻,?想用桂木作成桨兰木作成舵,斫冰兮积雪。?劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中,?却似在水中采集陆生的薜荔,搴芙蓉兮木末。?更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳,?两心不相通让媒妁徒劳无功,恩不甚兮轻绝。?恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅,?留连着沙石滩上浅浅的流水,飞龙兮翩翩。?等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长,?你交情不忠徒增我多少幽怨,期不信兮告余以不间。?既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋,?早晨我驾车在江边急急奔驰,夕弭节兮北渚。?晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上,?众鸟栖息在这空闲的屋顶上,水周兮堂下。?空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中,?将你赠的玉制扳指置于江中,遗余佩兮澧浦。?将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若,?采来香草装饰这芬芳的洲渎,将以遗兮下女。?这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得,?难道那往昔的时光不可再得,聊逍遥兮容与。?暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析??????在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中,《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时,却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解,进行了长时间的探讨、争论。?从有关的先秦古籍来看,尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”,《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之,是常游于江渊”,但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时,“上问博士曰:‘湘君何神?’博士对曰:‘闻之,尧女,舜之妻,而葬此?!焙罄戳跸虻摹读信芬菜邓础岸烙诮?、湘之间,俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子,但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时,鉴于二妃是女性,只适合于湘夫人,于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意,他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇,因为是正妃故得称“君”;女英是次妃,因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人,虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦,但仍没有解决两人的性别差异,从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此,明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法,即把湘君说成是湘水之神,把湘夫人说成是他的配偶,而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解,比较符合作品的实际,因而也比较可取。?虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会,但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内,则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等,为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响,又不拘泥于传说的具体人事,应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。?由此出发,不难看出作为祭神歌曲,《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体,甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接,而且还由于它们的末段,内容和语意几乎完全相同,以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。??这首《湘君》由女神的扮演者演唱,表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后,乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点,可是却不见湘君前来,于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之,一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实,为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会,她曾进行了认真的准备,把本已姣好的姿容修饰得恰到好处,然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会,内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下,她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静,能使湘君顺利赴约。然而久望之下,仍不见他到来,便只能吹起声声幽咽的排箫,来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述,让人看到了一幅望断秋水的佳人图。?第二段接写湘君久等不至,湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找,忙碌地奔波在湖中江岸,结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦,转道洞庭,这时她显然对找到湘君满怀希望;可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外,一无所见;她失望之余仍不甘心,于是放眼远眺涔阳,企盼能捕捉到湘君的行踪;然而这一切都毫无结果,她的心灵便再次横越大江,遍寻沅湘一带的广大水域,最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求,使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息,深深地触动和刺激了湘夫人,把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮,使她止不住泪水纵横,一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。?第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后,仍漫无目的地泛舟水中,那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动,但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻,既总结以上追求不过是一种徒劳而已,同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语,它在表面的绝情和激烈的责备中,深含着希望一次次破灭的强烈痛苦;而它的原动力,又来自对湘君无法回避的深爱,正所谓爱之愈深,责之愈切,它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。?第四段可分二层。前四句为第一层,补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间,并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时,还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层,也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边,是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测,这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情,一再失约,那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用,不如把它们抛弃算了。这一举动,也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里,人们同情惋惜之余,还不免多有遗憾。最后四句又作转折:当湘夫人心情逐渐平静下来,在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时,一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”,从长计议,松弛一下绷紧的心弦,慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅,并与篇首的疑问遥相呼应,同样给人留下了想像的悬念?.?丰乐亭游春三首?欧阳修??朗诵:焦晃绿树交加山鸟啼,晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉,明日酒醒春已归。?春云淡淡日辉辉,草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守,篮舆酩酊插花归。?红树青山日欲斜,长郊草色绿无涯。游人不管春将尽,来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(1007~1072年)【注音】?ōu?yáng?xiū?,字永叔,自号醉翁,晚年号六一居士,谥号文忠,世称欧阳文忠公,吉安永丰(今属江西)人[自称庐陵人],汉族,因吉州原属庐陵郡,出生于绵州(今四川绵阳)北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈,柳宗元,宋王安石,苏洵,苏轼,苏辙,曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年(1046)在滁州郊外山林间造了丰乐亭,第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句,这里选一首。诗中描写诗人尽情春游,如醉如痴,简直不肯放过春天的样子??梢运?,这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。?绿树交加山鸟啼,晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉,明日酒醒春已归。?春云淡淡日辉辉,草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守,篮舆酩酊插花归。?丰乐亭游春?欧阳修?红树青山日欲斜,长郊草色绿无涯。游人不管春将老,来往亭前踏落花。?解释①丰乐亭–位于滁州西南,背依丰山,下临幽谷泉,景色幽雅秀丽。②长郊–广阔的郊野。绿无涯–绿色一望无际。③春将老–春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,?广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,?游人们顾不得春天即将结束,?还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情?诗离不开景物的描写,诗歌的意境是通过景物来表现的。因此,要体味一首诗的意境,可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀,通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。?此篇写惜春之情。美好的春天即将过去,丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时,游人们还依依不舍,在亭前盘桓,欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情,同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客,野芳虽晚不须嗟”,以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景,惟恐鸟散花飘零”,写的是同样的感情:这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作,主编《创造月刊》、《洪水》半月刊,发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。?????1928年加入太阳社,并在鲁迅支持下,主编《大众文艺》。1930年3月,中国左翼作家联盟成立,为发起人之一。12月,小说《迟桂花》发表。?????1933年4月移居杭州后,写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年,赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作,并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。?????1938年12月至新加坡,主编《星洲日报》等报刊副刊,写了大量政论、短评和诗词。194念碑上,也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。—————————-精品word文档 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    篇三:大学生创业访谈录

    业的大学生或 者已经毕业的大学生们来说,头等大事无疑便是将来走出校 园面向社会之后的就业问题,这一普遍现象始终是困扰着大 学生们的一大难题,鉴于此,无数的在校生们纷纷早先做出 了一定的规划或者行动,来为日后的就业打下坚实的基础和 稳固的人脉交际;今天我们新闻采访的专题人物就是针对时 下大学生创业这一比较热门的话题,来采访我们身边的一位 自主网店创业的大学生金振兴同学,他将面对摄像镜头,为 我们讲述他这两年大学生涯以来从一个默默无名的普通学 生逐渐成长为一名具有专业性极强,人际交流方面突出,而 且在他自主创业经营的店铺又有了一步又一步质的飞跃的 进步的一个创业历程故事。

    【解说】他是湖北经济学院法商学院电子商务系的大二学生,从大一开始就自力更生,到处兼职减少家里的情况, 什么也不耽误学习,一次偶然机会在淘宝实验室去兼职,接 触了高中开始就比较喜欢的淘宝这行,起了创业的想法,直到现在成为了校里出名的创业者。

    具体就是刚开始就是还没有创业的理想,我觉得这个不大算创业,自己开个淘宝店就是说对于专业的实践而已。创业 是谈不上吧,具体创业时间是大一上学期开始开淘宝。

    许有太多的人有过和主人公类似的经历,但是能坚持下来并且能从中有所收获的人却屈指可数。我们从主人公口中得 知,他早在高中时就已经萌生了做淘宝的念头。选择湖北经 济学院,自然顺理成章。

    就是可能做淘宝上的投入比较少,但是投入再怎么少,前期的话订购一些淘宝基本的一些应用软件以及自己的启动 资金大 千块钱。我记得我第一笔的启动资金是我大一的第一个寒假到餐厅去做服务生,一个月大概挣了2 多块钱,加上平时自己有做促销员的之类的,有3千多块钱。

    因为我前期的话在寒假做兼职是比较累的,大年初一和三十 的晚上大家都回家和家人一起吃团圆饭,我那个时候还在酒 店端盘子,也许客人还不满意要吼你,还是要跟别人笑脸相 迎,保证自己的服务态度和服务质量。然后很多人的创业资金是找家里人要的,但是我不知道我自己做的怎么样,如果 失败了这个找家里要的钱的,虽然钱不多,我还是觉得自己 有点心里过意不去,我觉得我自己的劳动成果,自己挣的钱 的话这样我会比较努力,这样的话如果成功的话我会有成就 【三】你在创业最开始的时候,身边的朋友和家人是持什么样的态度的呢? 因为刚开始的话没有考虑到说就是创业,因为做淘宝的话投入比较少,然后我朋友他们这边就是说,做淘宝可以挣点 钱,可以学点东西,学这个专业的做一下也可以的。然后我 父母那边的话,他们说这个对你以后的发展还是比较有益 的,比较支持的,比较相信我的。

    大学头一年他就积极加入了经济学院的淘宝实验室,这是华中地区首屈一指的淘宝实验室。大一那年的寒假为了筹集 前期资金,他只身一人留在武汉做兼职。武汉冬日的寒冷丝 毫不亚于北方,他站在大街上卖烤肉,十个手指冻得紫红肿 胀。大年三十当大家都齐家团员的时候,他却在酒店端盘子, 其中的酸楚不言而喻,然而为了创业、为了梦想,他义无反 个月大概可以挣5.6千块钱左右的样子。

    比如说,因为我大一到现在就没有找家里要过生活费,几乎就是没有做淘宝之前,自己在外面做兼职养活自己。然后 挣的这些钱就是给自己买衣服穿啊,给自己买鞋子啊,自己 吃饭啊,自己出去旅游啊,平常的话比如过年回去会给家里 买一个空调啊,给爸妈买点衣服啊,父亲节母亲节的会给他 们置办点东西啊,基本上就是花在家里和自己平常的花费上 最忙的时候,比如说qq 聊天吧,平常聊天可以对着 4,5 个好友聊天,如果聊的比较热的话就会感觉聊不过来,但是 做旺旺淘宝的,很可能最忙的时候有30 到50 个人同时找你 聊天,那个时候因为别人是买家,赚别人的钱就要装孙子, 要做到服务态度比较好,但是忙不过来的话没办法,就是回 一圈 50 个人,一个人跟 50 个人聊天大概一圈就是要 50 天卖500笔订单左右,然后很可能就是2 天不出门,就是让 寝室的人帮忙带饭,要洗衣服就让他们帮忙带下去拿去洗 下,忙到凌晨1、2 点,然后早上大概6、7 点就要起来,如 果手机不关机就会有买家打电话进来解决各种问题,及时的 处理这种事情。这大概就是最忙的状态吧。

    闷在寝室,泡在自己的网店上,他把更多的时间腾出来专注于自己的方向,很多时候就连买饭,打水这样的事情都是 同寝室的室友帮忙在做,朋友们时??嫘λ邓还俗派?意,忽略了谈恋爱。

    有,比如说有学弟、学妹、我们班的、学长,我们法商这边本部的他们有很多都是做淘宝的,也有做的比我好的。做 这种创业的也确实比较多,因为做这个淘宝是比较苦比较累 的,很多人做不下去就是因为不能坚持下去这个样子。

    说的俗点是因为钱,因为做淘宝可以挣钱,我因为就是大学来了之后就是做兼职的,后来主要是因为想学到东西。然 后顺便可以花点时间挣到钱这个样子。

    我觉得呢大学生,不是有句话是说主要的任务还是学习,所以学习还是不能落下,就是创业的话只是利用自己课余的 时间,节假日的时间以及周末的时间。这个我相信如果努力 去做的话时间是可以平衡的。

    百善孝为先。当我们的镜头面前铺满了各种各样的快递单子,当他自豪地介绍着他手头上的每一单生意的时候,我们 的记者和摄制组饶有兴趣的问他,挣来的钱都用到了什么地 【十】现如今这个大学生创业是当今社会的一个热题,那让您说一下, 我觉得因人而异吧,就是说如果说创业的话,前期资金和各方面的资源要求高点的话,很可能在学校,是学生这个身 份以及个人的局限性,很可能说做不了。但是对于我们这种 电子商务,做淘宝的话就是投入比较少的。比较适合大学生 这种,在学校创业的也比较合适,这个是各自都有各自的优 缺点吧。

    刚开始创业时候,因为同样的虽然是学电子商务的,以前也没有接触淘宝,很可能一切是从零开始,自己不会就是去 微博上找这种就是淘宝小二他们的一些方法,去论坛学习, 就是中间也有很多不懂的,很可能就是一件事情要做 天的成果发现根本和别人比不上,达不到那个效果,然后这个时候就相当于遇到了瓶颈,就会向有经验的学长或者学姐 他们请教说我这个哪里做的不对,他们就会指出哪里不对, 我就会回去重新做。做出来再给他们看效果,直到达到他们 满意,自己满意为止。这样是一个弊端,但是还是强调一个 自主学习的能力。

    个月的时间,我是不知道是继续自己做淘宝还是说到外面企业去上班学习。因为中间遇到的问题自己还是比较纠结,这 两天一直头疼的就是这个问题。

    创业就是说,我可以说三点吧。第一的话创业的话就是可以增强自己各方面的能力,就是说我做淘宝,我现在就是淘 宝店子已经开了,自己做到一定的级别,自己对于推广、运营以及活动策划都有自己的理解和锻炼自己的能力,还有就 是创业另外的可以挣点钱,赚点收入,不用找家里要生活费 啊,自己想出去旅游花自己的钱,这样的这个钱就花的心安 理得。另外第三个的话,如果说现在创业比较成功的话,大 学以后就可以自己当老板,这样对自己的前途就是会比较光 他现在依然为了自己的淘宝事业辛勤努力着,但对于自己的学业,他丝毫没有懈 班级:12级广播电视编导3 访谈人自我认知:走出校园,和这些成功的人士一起交谈他们的成功经验,不仅对我们来说,是一次难得访谈,更是 我们人生路上的一个指路标,是这些靠着一点一滴创业的成 功的人士,让我们看到了明日的曙光,让我们不再迷茫,因 为这次访谈,让我们知道,善于发现,善于挖掘,只要肯坚 持,不怕吃苦,我们早晚也会有一片属于自己的天空。

    受访人简介:毕业于河南师范大学汉语言文学专业,荣宝斋苏绣生活馆 访谈时间:2013年11 月17 日16 问1:随着人类生活水平的提高,人们似乎对老祖先留下已经不太感兴趣,是什么让您想着创建这样一个苏绣生活馆 答:我觉得我们中华文化博大精深,需要一代代传承下去,苏绣也同样如此,所以我想把它传承下去让更多的人去记住 它,了解它。

    答:我得到的第一桶金就是在创业的时候,我觉得发现传统文化的魅力就是我得到的第一桶金。一开始,家里人对我 做这个很反对。但是,我觉得先知者先觉,后知者后觉。创 业就像是人生的冬天,无人理解,只有一个人默默承受。

    问3:既然起步这么简单,那为什么不想着和大多数人一样,找一个风险稍微小 的生意呢?10 答:当时也要放弃,可毕竟这是几乎花了我所有家底才开的店,不能说放弃就放弃。而且,我很喜欢这个事业,所以 就想着怎么样摆脱困境,这时,在网上看到一个视频《和谐, 拯救?;?,看了这后,豁然开朗。当时没有方向,而文化 带来的魅力,就像在大海中的灯塔,有了方向,才不会迷失。

    这里有我想要的,喜欢的东西,所以,我选择了坚持。

    问4:据我们所知,荣宝斋是一个苏绣馆,那您之前学过苏绣吗,对这方面了解吗? 答:我没有学过刺绣,我也不会刺绣,但是刺绣是传承了3600 年的民间传统工艺。我这里不全是刺绣,也有很多民间 的书画,还有一些雕刻。说到苏绣你看它是不是很漂亮,这 个手工流程也很复杂,你看就像这牡丹,不是说一根线就能 够绣好的,它要绣十几层,从打底层绣,一层一层的绣好多 遍。这就像做人一样,要扎好根,将地基打稳,一层一层严 格要求自己,不断反省,最终都会很光鲜亮丽。

    答:两者都有吧,想让更多的人去了解。其实民间工艺和传统文化还是有差别的我们的,不能一概而论。我们的传统 文化,博大精深,而民间工艺只能算是传统文化中的一个分 支而已,我就是想利用这个小平台弘扬一下传统文化。

    问6:在这个平台,也就是说在创业的道路上,你遇到过11 那些阻碍呢? 答:艰难一定是有的。但是,古话说了,天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨嘛,创业只要选准方向,正 确的方向,就是成功的一半,所以说,现在看了,那些困难 就不算是什么困难了,因为我选择了一个正确的方向。

    答:我现在的规?;旧弦丫尚?,所以说,现在的重点在于修心,有心才有德,把一些营业额拿去买书,客人来了 就可以给他们看。只是按着已有的工作习惯去做,生意就会 觉得很自在。

    问8:您可以说是自主创业的成功人士了,给我们这些大学生创业提点建议吧? 答:我觉得现在的大学生虽然课程 很丰富,学得到知识也很多,但是都不深。所以说,在学校 首先要打好基础,有机会的话多实践。在做人做事方面,要 说好话, 通过这次对胡新义先生的创业采访,我们这个创业小组的每一个成员来说,都是一次难忘的经历,他对传统文化的热 爱和传承精神,让我们佩服。身为当代大学生,我们似乎也 感觉的自己身上的责任和担子。在创业方面,也给了我们很 多启发,没有什么事,是不可能的。只要你的点子够新颖, 12 有价值。想做什么就勇敢的去做,最一些有意义的事。让我 们的人生,活的更加精彩,在年轻的时候,想做就去做,而 不是只想想就算了,我们要利用我们的优势,在青春的美好 时光里,散发青春的激情与活力。

    2013年11 月17 每个创业者都会遇到阻碍,能谈谈在你的创业之路上的艰辛吗 对于有些大学生一毕业就开始创业这一现象,请您谈谈您的看法 篇四:创业计划书(1500 编辑13 您检索的创业计划书,一般指创业计划书(创业者计划创立业务书面摘要),其他释义请点击此处。

    创业计划是创业 者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的业务的 书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半 功倍的效果。

    编写步骤14 10计划书范文 11编写技巧 12计划书范文13 注意事项 创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企 业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境 条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展 情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、 人力资源等职能计划的综合。

    创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字(转载于:www.zaidian.com 网:创业人物访谈录1500 后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计 15 划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的 对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢?还是要拿去银 行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。

    通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。

    必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成 长、成熟还是衰退阶段?;褂?,企业要用独资还是合伙或公 司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。

    需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。

    首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场已有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都 有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、 定价等,并且做好预算。

    四:地点。一般公司对地点的选择可能影响不是很大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。

    五:竞争。

    下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随 16 时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向 去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与 本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们 中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中 45%是因 为管理缺乏竞争力,还没有明确的解决之道。

    要考虑人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。

    不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。

    下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多 元化和全球化。

    结构合理:投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题17 的答案,很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业 计划必须有一个清楚的结构,使读者能够灵活地选择他们想 要阅读的部分。以客观性说服投资者:尽量使自己的语气比 较客观,使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服 力,而不是无边际吹牛广告。

    让大众也能读懂:一些创业者相信,他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图,以及详细的分析给投资者留下深 刻的印象。他们错了,只有极少数情况下,会有技术专家详 细地评估这些数据。大多数情况下,简单的说明、草图和照 片就足够了。如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流 程,你应当把他们放在附录中去。

    创业计划书中包含的9个方面 这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处 介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。

    18 分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方向 对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空 公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出 方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。八、资本 结构: 公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。

    一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、 行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员 19 工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

    计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

    摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

    企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和 如何制定公司的战略目标。

    行业分析20 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

    关于行业分析的典型问 (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? 产品介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程; 发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品 的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分,企业家要对产 品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂, 使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要 附上产品原型、照片或其他介绍。

    组织结构21 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其 中很重要的一个环节。

    因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是 要遵循科学的原则和方法。

    在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力。他们在本企业中的职务和责任,他们过 去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应 对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部 门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬 体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的 董事会成员;各位董事的背景资料。

    经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分 的理由。

    4、目标顾客和目标市??;22 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容: 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状 况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡 23 量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

    (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? (2)你准备怎样应付这些风险?(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会? 如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的 设定。

    准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所 需支持的过程。

    需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。

    创业方案全文24 写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来: (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。第五阶段:最后 修饰阶段 的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设 计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。

    采访人物:尹国玉,07年毕业于中南民族大学数学与应 用数学专 业,现为ibm公司员工。所在部门为综合技术部,主要 25 从事数据维护 羡慕,但背后的求职经历也并非一帆风顺。在不断摸索的过程中,他 像很多毕业生一样碰过壁,他也失望过,迷茫过。让我们走进他的故 记者:先简单谈一谈你的就业经历吧!好多同学认为你的求职经 尹国玉(以下简称尹):呵呵,其实并不是这样的。我的就业经 历跟其他的毕业生没什么区别,要说有什么不同,我觉着唯一的不同 就是我的起步比较早吧。在校期间,我就和几个同学做过煤炭生意, 挣的钱虽然不多,但在做的过程中我学到了很多东西,这段经历给了 我很大的启发。毕业之后,我通过自学日语,通过了日语一级,做过 26 兼职的日语翻译。不久,我回到了云南,通过租赁挖掘机、装载机等 机械从事路面维修的工作,开办了一家道路工程维护公司。后来,到 武汉出差的时候一个偶然的机会,得知ibm公司要招聘 新员工,因为 自己对这方面很感兴趣,所以就搜集相关方面的材料,并通过一些同 以从小就渴望独立。有很强的?;馐?,比较重视毕业后的生存问题。

    那还是在大三的时候,我和几个同学一起凑了几万块钱,通过向云南 记者:又要学习,又要穿梭于云南武汉两地,你的时间很紧张吧? 为什么当时能够坚持下来呢?尹:当时的确很紧张,这 需要坚强的意志才能坚持下来。我当时 27 就有一个顽强的信念,那就是自己可以坚持下来。因为我了解自己, 我知道自己要做什么,所以当别的同学还在校园里迷茫的时候,我已 经开始步入社会,开始了自己的职业之旅。作为一个大学生,必须要 有自己的主见,不可人云亦云,要明白自己在做什么。比如有打算进 外企的同学,就应该在保证专业课学习成绩的同时,把英语学好,并 且能够学以致用。我正是因为知道自己想要什么,能做什么,所以我 尹:呵呵,要说秘诀是没有的。只能说一点心得吧,那就是面临 任何机会的时候,要勇敢去争取。一是有胆量,二是有能力,三是抓 记者:后来你在云南开办了自己的公司,但是在得知ibm公司要 招聘新员工的时候,为什么毅然决然地解散了自己的公28 司,全力以赴 尹:当时我自己的公司规?;剐?,发展也进入了瓶颈阶段,想进 一步发展的话,需要大量的资金及技术支持,而这方面我都比较缺少。我虽然是数学专业出身,但对软件编程有强烈 的兴趣,一直想往这方面发展。来武汉出差的时候得知ibm 公司要招聘新员工,就果断地抓住了这个机会。事实证明: 我的判断没有错,我对自己现在的工作很满意。

    记者:这么说,你认为还是在自己感兴趣的领域找工作对自己更好一些,对吧? 尹:我是赞成这个观点的。但是就目前的就业形势来看的话,想做到这一点又谈何容易?因此我并不建议应届毕业生 只考虑自己感兴趣的职位?!捌锫碚衣怼笔且恢指玫那笾胺?式,在已有工作的基础上才有更多的机会和时间去挖掘自己 的所长,根据自身的优势去寻求对自己发展有利的机会,找 到更好的职位。从基层做起,才能走的长远。

    记者:那针对目前的就业形势,结合自身的求职经验,你认为毕业生应当具备什么素质呢? 尹:首先,我认为最重要的是要有良好的表达能力与沟通能力,让别人了解你,认识你。能够与同事及上司很好地交 流,很好地表达自己的看法,理科生在这方面往往有所欠缺, 29 应当着重培养这方面的能力。第二,踏踏实实做事的能力, 有一颗戒骄戒躁的心,在工作中保持谦虚学习平和进取的心 态还是很重要的。第三,要有独立思考的能力,不要人云亦 云,很多事情要有自己的看法,切不可随波逐流。第四,善 于学习,走到一个新的地方,难免很多事情不熟悉,就要向 同事学习,学习的过程中要保持交流,一个人的学习能力总是有限的,相互交流会弥补自身学习当中的不足。学习要 善于运用工具,网络或书籍,查资料学习?;蛳虺け睬虢?。

    不要介意犯错误,失败乃成功之母。第五,注重人际关系的 培养,维持并发展现有的人际关系,这在自己需要帮助的时 候可能会起到很大作用。

    记者:非常感谢尹学长对毕业生提出的几点要求,那么针对以上这些要求,在校期间的我们具体应该做些什么呢? 尹:其实要做的也很简单,但贵在坚持。归结起来有以下几点吧: 把专业课学好,因为好多企业对学生在校期间的学习成绩还是比较看重的; 要及时了解相关方面的信息,保持信息量的摄取,并综合、提取、分析,找到对自身发展有帮助的。多与人交流, 多发现并抓住机遇。

    不要随波逐流,尽量独立思考。不能解决的问题,尽量多向长辈请教。对事务不可热衷于表象,要追求本质的东西。

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    大学生创业访谈录

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